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儿童乐园“六一”做促销活动,注意事项

一年一度的“六一”儿童节马上要来了!不会活动策划怎么行?节假日时目标市场集中、针对性强、可转达率高,在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸,对室内儿童乐园的收益将起到事半功倍的效果。

六一是小朋友们的节日!儿童乐园同样可以借助这一节日,准备内容丰富多彩的促销活动!趁机增加与客户互动的粘性,为他们提供更多难忘而美好的客户体验。  

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牧羊宝贝儿童乐园提醒大家,儿童乐园在制定节假日营销方案时必须注意以下几点:

第一步:活动前准备

a、场地需注意;b、人员需注意;c、道具需注意;d、项目及货源需注意。

一场活动需要多少人?是全店全员出动吗?

落实到每一个人的分工及责任制。活动前3天需对参与活动所有人员,进行一场培训动员大会,每个参会人员必须清楚活动目的、目标、熟悉产品/项目,要让每个参加活动的人员都能做好充分准备,以饱满的精神状态来迎接本次活动。

活动场地在什么位置?除了摆放产品堆头、活动内容X展架、产品展示架的面积外,活动实际可用面积有多大?必须有一定预留的空间,避免过度拥挤及产生压迫感。 

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活动现场用到的展台,条幅,拱门,气球,易拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),优惠卡券,音响,其他赠品等等,都要准备充足。

第二步:活动中把控

不少商家在做活动的时候,经常会出现以下人为造成的通病:乱、忙、急、差、木、呆症。建议从以下几个方面下手:

1、团队协同作战

不同位置岗位人员的互动,衔接;抽奖时与客户互动;小游戏制造愉快氛围互动;参与人员的肢体语言互动、眼神、手语等。  

2、活动现场布置

展架、吊旗、地贴、气球拱门等;动态氛围营造,可通过音乐、视频播放、游戏、抽奖、击掌等形式。

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3、组织协调

每一场活动都应有一个带头人,俗话说“火车跑得快,全靠车头带”。

本次促销活动主负责人,可以由店长或店助担任,这个角色是相当关键的,作为负责人应该随时准备着对活动现场进行协调,及时发现问题,善于及时解决问题,而不只是光顾着忙于在某一件事情或接待某个客户。

第三步:活动后续跟进

总结会议必须及时召开,活动期间的业绩分析(可用曲线图等分析方法,分析活动期间业绩状况等)给后续做促销活动做铺垫。

人员奖惩的落实;个人的收获分享与不足总结(书面和口头都需要)。

此外,还要注意以下几点:潜在客户进一步跟进的落实与安排;活动结束后,店内过多的库存或缺货的货源补充;调整店内的陈列。

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